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汽车销售的几个常见套路

2020-05-12

汽车销售的几个常见套路:

1、“现在是最低价。”

这句话表面上意味着最低的价格是现在,没有更低的价格;但这句话实际上是只是的例行公事,从消费者进门开始,这句话算是问候语了,事实上价格还可以更低,当销售员说这句话时,可以下意识地转换成:这辆车现在是最低的价格,但如果你现在想买它,还可以再商量。

2、“这个型号店里就剩最后一辆了。”

3、“您这个价格我需要向领导申请。”

一般说到这句胡已经在谈好车型的后一个阶段了,这时基本上可以确定客户是买车的,但双方价格的心理价格不同,所以销售员先发制人,表示他们没有权力,需要和领导谈谈,在这种情况下,预算充足且嫌麻烦的客户也许就直接交钱提车了。事实上,“找领导申请”的潜台词也就是“价格还能谈”。

4.“今天店里搞优惠,明天就没有了”

依旧是从价格下手,这算是促使客人购买的常见手段之一了,事实上,只是简单地套用了一些商店里的基础活动来吸引顾客,4S商店的活动就像地上的韭菜,一茬接着一茬,今天就是这样的折扣,明天还有另一个折扣,听听就行了。如果你真的想在同一天买车,可以在店里等到下午5点左右。在这种情况下,已经表现出诚意想买一辆车,销售人员一般都有任务量,他们清楚客户今天回去了明天就不一定再来了,不确定因素太多了,说通常这时会给大折扣,为了让客户尽快购买。

 

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